Augmenter l'efficacité des ventes
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Exemple de structure d'un processus SaaS
Exemple d'entonnoir de vente vierge
Carte du compte
Exemple de diagramme de structure organisationnelle
Exemple de carte mentale du processus de vente
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Exemple de modèle de GAP Selling: achat d'une voiture
Exemple de cadre d'habilitation SaaS
Carte de compte mondial
Exemple de SPIN Selling (méthode SPIG)
Exemple de cartographie de compte
Exemple d'arbre de dialogue
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