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Clarté optimale pour des professionnels dynamiques
Découvrez comment réunir vos équipes et bâtir l'avenir en visualisant intelligemment les effectifs, les processus et les systèmes.
Comment définir une stratégie à l’aide des cinq forces de Porter
En quoi consiste la stratégie ? Selon Michael Porter, il s’agit de « choisir un ensemble de tâches différentes pour fournir une combinaison unique de valeurs. » Découvrez les cinq forces de Porter pour appréhender votre concurrence et déterminer votre position sur le marché.
La méthode SPIN Selling en 4 étapes
Le SPIN Selling contribue à réduire l’ambiguïté et certaines des difficultés qui empêchent de conclure une vente. Cette technique permettra à vos représentants commerciaux de poser les bonnes questions pour créer de véritables liens avec vos clients. Découvrez dès aujourd’hui comment le SPIN Selling peut vous aider à perfectionner vos compétences de vente.
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