Het Abell model uitgelegd [inclusief voorbeeld]

Het Abell model is onderdeel van de strategische interne analyse van je bedrijf. Het model probeert de business scope en het business domain te visualiseren en daarmee potentiële groeikansen of juist focuskansen weer te geven. Het model bestaat uit drie assen die de volledige business domain weergeeft. Binnen de 3 assen kun je jouw business scope afbakenen om zo een helder overzicht te krijgen wat er wel of niet moet gebeuren om strategische doelen te behalen. 

De afbeelding hieronder geeft een voorbeeld van het Abell model aan de hand van een outdoor schoenenmerk. Het vierkant toont de business scope van het merk en het geheel van wat er op de assen staat voor het business domain. Lees onder de afbeelding verder voor een stapsgewijze uitleg.

Afnemers

De eerste van de drie assen is die van de afnemers. Onder de afnemers verstaan we iedereen die mogelijk jouw producten zouden kunnen kopen. Je plot deze as door alle verschillende segmenten van afnemers die je hebt, uit te schrijven op de as. Het is belangrijk dat je duidelijk segmenteert op één specifiek criterium. 

In het voorbeeld plotten wij de potentiële afnemers van outdoorschoenen op basis van welke activiteit ze willen doen. De activiteit van de afnemer is bepalend, omdat de activiteit sterk bepaalt welke behoeften de afnemers hebben. Het merk kan vervolgens met de juiste technologie voldoen in die behoeften.

Behoeften

De tweede as die we plotten zijn de behoeften van de afnemers. Afhankelijk van het segment afnemer kunnen sommigen behoeften relevanter zijn dan anderen. Het design van outdoorschoenen is voor een casual wandelaar die outdoorschoenen alleen voor kleine tripjes wil gebruiken waarschijnlijk belangrijker dan voor iemand die op zoek is naar een schoen om bergen te beklimmen. Die laatste is hoogstwaarschijnlijk op zoek naar een stevige en duurzame schoen.

Technologie

De laatste as die we plotten is de technologie-as. Op de technologie as zet je hoe je in de behoeften van de afnemers voldoet. In het geval van het outdoor schoenenmerk zouden zij het assortiment van alle soorten outdoorschoenen kunnen plotten die zij of concurrenten aanbieden. Misschien ontbreekt er in hun assortiment wel een comfortabele sneaker met een grotere focus op design maar nog steeds zeer comfortabel zodat de casual wandelaar ook in zijn behoeften wordt voorzien.

Nadat je de drie assen hebt geplot, kun je met een grijs vierkant of een kubus jouw business scope afbakenen. Zorg dat je vierkant of kubus alle elementen omvat die gelden voor jouw bedrijf.

Bedrijfsoptimalisaties aan de hand van het Abell model

Door de business scope van jouw bedrijf te visualiseren binnen het totale business domain kan je snel zien welke strategische stappen er genomen kunnen worden om strategische doelstellingen te behalen. Misschien zijn er nieuwe behoeften ontstaan waar jouw producten op in kunnen spelen, misschien zijn er nieuwe afnemers die je nog hebt aangesproken of misschien zijn er nieuwe technologieën beschikbaar die je kunnen helpen nieuwe afnemers te bereiken. 

Afhankelijk van je strategische doelstellingen en het Abell model kan je als bedrijf snel bepalen welke kant je op wilt. Dit hoeft overigens niet altijd te betekenen dat je op zoek gaat naar groei, het kan natuurlijk ook zijn dat je als bedrijf meer focus wilt en juist enkele afnemers, technologiën of behoeften niet meer als relevant wilt beschouwen. Door het Abell model te plotten visualiseer je eenvoudig je huidige staat maar kun je ook duidelijk bepalen welke richting je op moet.

Het Abell model invullen in Lucidchart

De gebruiksvriendelijke online diagrammenapplicatie van Lucidchart helpt je bij het plotten van jouw Abell model. We hebben kant-en-klare vormen die je eenvoudig naar het canvas sleept en aanpast om de assen van het Abell model te plotten. Lucidchart is ingericht voor directe samenwerking. Zodra jij jouw Abell model hebt geplot kan je het delen met collega’s en feedback vergaren of juist stakeholders te overtuigen. In de sjablonengalerij vind je tientallen sjablonen die je helpen om de volledige strategie van je bedrijf in kaart te brengen. Meld je vandaag nog aan en begin met het vormen van een winnende strategie voor jouw bedrijf.