連携サービスについて
- チームによるアカウントベースの戦略のより効果的な調整、伝達と遂行を支援。
- 営業担当者が適切な意思決定者へ直接アプローチできるようになり、型通りの営業トークではなく心のこもったパーソナルな働きかけが実現。
- 営業担当者が営業先となる個人や企業の理解を深めるために役立つ貴重な洞察を提供。
- Lucidchart を離れることなく連絡先やリードの詳細を確認でき、営業履歴やアカウントマップが充実したプロファイルへと一変。
営業活動の改善に役立つ最適な機能
- 役職、職歴、共通のつながり、企業のニュース、さらに作成、「いいね」やコメントした投稿など、アカウントマップ内で連絡先に関する情報を強調表示。
- Lucidchart から直接、アカウントマップ上の既存の連絡先や新規の見込み客に LinkedIn InMail/メッセージを送信。
- 個別に提案される調整役を活用して、潜在顧客となるリードと心のこもった意義ある会話を開始。
- ターゲットとなる連絡先のネットワークとつながり、提案されたリードを評価してアクションを起こすことで、リード層を拡張。
- 見込み客への紹介者となりうるネットワーク内の人物を確認することで、共通の知人経由で紹介を受けることが可能に。
Lucidchart セールスソリューションズについて
- アカウントベースの営業実践で営業活動のフローを短縮し、営業担当者が適切な意思決定者を見つけ、スピーディに成約数を増加させるためのサポートを提供。
- 購買に関する意思決定者であるキーパーソンを簡単に識別し、社内での製品の追加販売の機会を見出すことで取引規模を拡大。
- アカウントの実態が見渡しやすくなり、契約締結とアカウントへの製品導入に向けた管理職への最新情報の提供とチーム間での調整がスムーズに。
- 契約に結びつかないアクティビティに費やす時間を減らし、重要なアカウント情報すべてをひとつのツールに一元化することで生産性を向上。